加密貨幣礦機製造商比特大陸(Bitmain)共同創辦人吳忌寒重新掌控公司之後,決定重新調整銷售策略,旨在扭轉市場份額下降的局面。

前情提要:吳忌寒重新掌權比特大陸!傳開會時激動喊話:必須拯救公司

12 月 7 日,吳忌寒在成都召開的比特大陸客戶活動中亮相,這也是他重新獲得公司控制權,然後成為公司唯一董事長兼執行長之後首次登上舞台。致辭時,吳忌寒提出了全新的銷售策略,望能拯救比特大陸逐漸縮水的市場主導地位,力求重振昔日輝煌。

具體而言,吳忌寒提議讓比特大陸來承擔「現金流、比特幣價格波動和電力成本」等挖礦風險,從而提高礦工對自家產品的黏著度。似乎是在押注:「明年比特幣區塊獎勵減半之後,價格將會上漲」,而挖礦獎勵減半也會減少每筆交易產生的比特幣供應值。不過,比特幣下波區塊獎勵減半能否如同前兩次一樣,引發價格上反彈,目前依然是一個極具爭議的話題。

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雖然這場最新的獨家活動僅針對比特大陸客戶,但根據流出的資料顯示,比特大陸將會推出 3 大新策略來吸引礦業投資者。

策略一:預付機制免繳清

首先,比特大陸似乎已經徹底放棄了之前的銷售策略。在最新的銷售策略裡,客戶需要依照分級預付機制,針對欲採購的礦機數量支付不同比例的預付款,而再也無需事先一次繳清。

具體而言,訂購 100-999 台礦機的客戶預付款為訂單金額的 50%,至於購買 5000 台以上的大型投資者,預付款則可降低至訂單金額的 20%,剩餘款項可延緩至出貨前 7 日再繳付。雖說增加了客戶的方便度,但很明顯,短期現金流壓力其實是從客戶轉移到了比特大陸自身上。

策略二:聯合挖礦

比特大陸計劃推出的第二個銷售策略,是針對擁有電力資源但卻沒有足夠挖礦設備、無法滿載運行挖礦的礦場客戶。

比特大陸表示,他們將提供一項為期一年的聯合採礦協議,供礦場經營者租用其旗艦產品螞蟻礦機 S17 或 T17,而比特大陸則將以每千瓦時 0.35 人民幣(0.05 美元)的價格來支付礦場全年的電費,而運營商只需專注於負責維護礦場。

按照協議,這種聯合挖礦模式會讓比特大陸獲得四分之三的挖礦利潤,礦場經營者獲得剩餘四分之一的挖礦利潤。值得注意的是,如果挖礦收入少於電力成本,那麼,礦場挖礦所得的全數比特幣都將歸比特大陸所有。

通過這項計劃,比特大陸可以再次提高自身的挖礦能力——因為在過去的兩年中,由於比特大陸只專注於銷售挖礦設備,在比特幣挖礦上的投資已經有所減少了。

策略三:為大型客戶提供看跌期權

值得一提的是,比特大陸現在試圖向大量訂購挖礦設備的客戶提供看跌期權(Put Option),以緩解礦業投資者對比特幣價格波動的擔憂。

舉例而言,客戶若購買一千台螞蟻礦機 S17 Por(價值約為 150 萬美元),比特大陸將會放棄 62 個看跌期權,價值總額大約為客戶訂單金額的百分之一,而每個看跌期權則允許客戶在 2020 年 3 月 27 日以 35,000 人民幣(約合 5,000 美元)的價格出售比特幣,獲利多少則取決於期權到期時,比特幣的實際價格,價格越低,客戶獲利就會越多,而比特大陸則將成為承擔差價的交易對手。

不過,比特幣價格屆時若高於 5,000 美元,行使上述看跌期權是否就會是一個失敗的提議?

比特大陸最新制定的 3 大新戰略能否成功還有待觀察,但是他們選擇轉型,也說明了當前加密貨幣挖礦產業競爭正在不斷加劇。上週六,WhatsMiner 礦機製造商比特微(MicroBT)發布了其他新產品系列,最新礦機的運算能力高達每秒 88 TH/s,且能耗更低,約為 38 焦耳/TH。

此外,全球第二大礦機生產商嘉楠耘智近期成功在那斯達克證券交易所完成上市,並且籌集了 9000 萬美元的資金。


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