撰文:Alice

周杰倫實力帶貨,從發售到售罄只用了 40 分鐘,10000 個 Phanta Bear 對應上千萬美元的首發交易額, Phanta Bear NFT 爆火可見一斑。這次「杰倫熊」行銷背後,我們可以學到什麼?本文將以 Phanta Bear 為例,帶領你探究如何將 NFT 市場行銷做到最極致。

周杰倫「帶貨」Phanta Bear 事件回顧

Phanta Bear 發布

2022 年 1 月 1 日上午 11 時,潮流藝術數位娛樂平台 Ezek 聯合周杰倫旗下品牌 PHANTACi 發布首個 NFT 項目 Phanta Bear(幻影熊),短短 40 分鐘,10000 個 Phanta Bear 售罄,總價值接近一千萬美元。

周杰倫收到的 Phanta Bear #10000,穿著印有他的生日日期 18 號籃球球衣,一手拿著籃球,一手扶著籃框,非常符合周董的籃球愛好。昆凌收到的 Phanta Bear #8938,則為保齡球主題,一手拿著保齡球,並以保齡球瓶作背景。

PhantaBear 項目的官方介紹如下:由周杰倫的 PHANTACi 和 Ezek 聯合發起,PhantaBear 是 10,000 個通過算法生成的數位收藏品的集合,可兼作 Ezek 俱樂部的會員卡,每個 PhantaBear 都有一套獨特的特徵,並為其所有者解鎖不同的、獨特的訪問權限和特權。

英文原文:The PhantaBear project was jointly launched by Jay Chou’s PHANTACi and Ezek. PhantaBear is a collection of 10,000 algorithmically generated digital collectibles that double as membership cards for the Ezek Club. Each PhantaBear has a unique set of traits and unlocks varying, unique levels of access and perks for its owner.

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來源:周杰倫 Instagram——周董收到的 NFT 為 Phanta Bear #10000

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來源:昆凌 Instagram——昆凌收到的 NFT 為 Phanta Bear #8938

Phanta Bear(幻影熊)免責聲明

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圖源:微博截圖

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圖源:Ezek 官網免責聲明

周杰倫所屬杰威爾音樂緊急發聲明,表明 NFT 不是周杰倫本人推出,也強調他沒有賺到一毛錢,

周杰倫僅有收到來自 PHANTACi 送來的「Phanta Bear」NFT 禮物,也為該產品的銷售成功感到開心,但周杰倫並未參與此商業行為的任何策劃經營,也未取得任何收益,特此說明。

根據 Ezek 官網顯示,該平台的三位創始人均採用卡通形象展示,名字也為暱稱。其中一位創始人的介紹為:「Will L,肌肉男,曾為華語流行天王作詞。」

據合理推斷此人是劉畊宏,其英文名為 Will Liu。劉畊宏曾為周杰倫的歌曲《回到過去》作詞,Ezek 母公司的 Starvision EntertainmentLtd.(SEL)正是由劉畊宏所創。周杰倫這次的 NFT 事件或許可被理解為再一次利用個人 IP 助力好友新生意。甚至有不少粉絲在社交媒體上認為稱劉畊宏又一次借好友的名氣成功撈金,而周杰倫再次被消費,為其打抱不平。不論如何,周杰倫的人氣和知名度,確實為這次 NFT 發行增加了不少關注度。

在周杰倫加持 NFT 項目的官網免責聲明中,Ezek 也表示,

本商品並非金融商品或任何投資理財型商品,商品之設計目的並非作為投資之用,無論購入或出售本商品,為購買者自行決定且自行負責之行為,本公司就商品未來的價格變化無法預測或控制,如有任何價格波動,皆與本公司無關。

據《ETtoday》報導,Ezek 平台台灣區發言人江秉承低調回應,表示:「我們尊重杰威爾的聲明,也感謝大家肯定 Phantabear 數位藝術的價值。」

Phanta Bear(幻影熊)火爆搶購

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圖源:2022 年 1 月 8 日周杰倫 Instagram 發文——PhantaBear 在 Opensea 藝術品區交易量排名第二

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圖源:2022 年 1 月 10 日 Opeansea Top NFT 藝術品區交易量排名界面

截至 2022 年 1 月 10 日,Phanta Bear 已經位居 Opeansea 過去 24 小時藝術品區交易量榜首。

Phanta Bear 路線圖(RoadMap)

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數據來源:NFTGo.io

周杰倫支持的 NFT 系列 Phanta Bear NFT 地板價已上升至 6.5 ETH,較 mint 時 0.26 的 ETH 價格,已上漲近 2500%。在 EzekClub 官網 ROADMAP 部分,可見 PhantaBear 今日發布的路線圖:

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圖源:EzekClub 官網 ROADMAP

2022 年 1 月 1 日

Ezek.io 平台推出,Phanta Bear NFT 發布,Ezek Club 社群推出,並為會員提供特別優惠。

英文原文:Ezek.io platform and Phanta Bear NFT release and Ezek Club Community launch with special benefits.

2022 Q1

將發起社群投票,從 Phanta Bear NFT 收藏中選出 4 隻 Phanta Bear,將出現在 Phantaci Spring 2022 的實物收藏中。

計劃另一個頂流明星的 NFT 收藏品上線,Ezek Club 線上/線下福利開始發放。

Ezek 虛擬演唱會開始搭建。

英文原文:Community vote for 4 Phanta Bears from the digital NFT collection to be included in the physical upcoming Phantaci Spring 2022 collection. Another top celebrity NFT launch, Ezek Club online/offline benefits start to launch. Ezek virtual concert start to build.

2022 Q2

Ezek 虛擬演唱會正式啟動,將在元宇宙購買一塊虛擬土地並建造一個僅限會員的俱樂部會所,未來將會與唱片公司和電影製片廠合作。

英文原文:Ezek Virtual Concert Launch. Buy a plot of virtual land and build a members-only clubhouse in the Metaverse. Collaborate with concerts and film studios.

2022 Q3

擁有 Ezek NFT 的會員可以獲得虛擬演唱會的通行證。

英文原文:You will be able to use Ezek NFT to access to virtual concert.

PhantaBear 交易概覽

截止 2022 年 1 月 10 日,NFTGo.io 追踪的 PhantaBear 市值折合美金 3979 萬美金,一共有 5094 個持有者,平均每人 2 個 PhantaBear NFT,24 小時的交易量高達 1372 萬美金,地板價一路飆漲到 6.5 ETH。

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數據來源:NFTGo.io

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數據來源:NFTGo.io

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數據來源:NFTGo.io

截止 2022 年 1 月 10 日,售價最高的 PhantaBear 是 PHANTA BEAR #554,經過了 3 次轉手,從 2022 年 1 月 3 日的不到 3000 美金,到 1 月 6 日的 5276 美金,漲幅 85%,2022 年 1 月 9 日以 35ETH 買入(折合 108,774 美金),漲幅 2060%,現在在 opensea 掛單 88.8888ETH(折合 280,666 美金),相當於 160% 的 markup。

「杰倫熊」行銷背後,我們可以學到什麼?

NFT 已經成為了人人談論的話題,熱度節節攀升。每天都有源源不斷的新人參與到這股熱潮中來。來自世界各地的藝術家和內容創作者依靠在 NFT 市場出售作品賺取著可觀的收入。如何進行 NFT 行銷和如何創建 NFT 項目,已經成為了 NFT 收藏領域的必備知識。

NFT 行銷與其他產品的行銷大同小異。在 NFT 領域,企業創造並發布項目,在數位化的 NFT 平台上售賣。這些平台之所以受到推崇,其一原因是進入門檻較低。NFT 越來越火,成為了大眾關注的焦點,向受眾推銷 NFT 也成為了重要的盈利途徑。通過 NFT 行銷,商家能夠與用戶建立更緊密的關係,不僅可以了解用戶喜好,還能打造良好聲譽。NFT 行銷也可以提高用戶參與度,增加稅收,賺取利潤。此外,企業還可以利用 NFT 行銷來向人們介紹產品或發布新品。

行銷在當今世界意義重大,廣告和行銷是在數位空間建立信任的有效途徑,優秀的 NFT 行銷策略往往是誠實透明的,能夠大大提高可信度。社交媒體能夠在短時間內吸聚大量讀者,已經成為 NFT 的行銷主要陣地。

從 Phanta Bear 探究如何做 NFT 市場行銷

  1. Phanta Bear(Created by EzekClub)五個主要陣地:
  2. Ezek 官方 OpenSea:PhantaBear – Collection | OpenSea
  3. Ezek 官方 Discord
  4. Ezek 官方 Twitter
  5. EzekClub 官網
  6. Ezek 官方 Instagram
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圖源:Ezek 主要社群平台介紹

NFT 上市——2022 年 1 月 1 日 11 時 Phanta Bear NFT 官方發售

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圖源:Ezek 官網

對於藝術家、設計師或其他藝術領域的專才來說,NFT 發布是一張黃金入場券。完全可以把作品鑄造成 NFT,並在 NFT 市場上出售。如果將作品鑄成了 NFT,就可以防止篡改了,同時,作者將擁有對這項資產的獨家使用權。

將作品鑄成 NFT 並發佈在市場上只是 NFT 商業模式的其一階段,NFT 發布還包括各種步驟,就需要支付一定的手續費。

NFT 發布

  • 版稅
  • 競爭力
  • 防篡改

社群行銷—— Ezek 官方 Discord、Instagram、Twitter 帳戶

市面上的 NFT 數量超過了一百萬枚,並且這一數字每天都在增長。人們經常可以在 Facebook、Discord、Reddit、Instagram、LinkedIn、Twitter 等平台上瀏覽 NFT 的發行情況。藝術家可以創建定制化的頁面,來宣傳自己的 NFT 作品。

  • 社群媒體行銷的優點
  • 提升品牌知名度,促進銷量。
  • 以可量化的方式衡量自己的業績
  • 學習如何使用社群聆聽的方式與受眾聯繫
  • 成本低廉
  • 幫助進行市場調查
  • 提高轉換率

Ezek 官方 Discord

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圖源:Ezek 官方 Discord 界面

構建活躍的線上社群是 NFT 發行者的首要目標。若要延長 NFT 項目的壽命,就要與受眾和利益相關者互動,掌握其價值觀。企業應當建立健康繁榮的文化,才能取得員工的信任。

利用社群媒體是另一種建立社群的有機的途徑。社群平台在連接企業和受眾方面發揮著關鍵作用。企業需要讓受眾明白 NFT 能夠帶來什麼樣的好處。此外,讓受眾了解市場上的不同趨勢,並聽取其反饋意見,也能夠幫助企業優化服務質量。

Discord 是一個為玩家、網紅和社群而建立的實時線上互動平台。用戶可以在不同的渠道與其他的社群成員聯繫,也可以以邀請的形式加入各種服務器。

Discord 的商業優勢

  • 更近距離地管理成員
  • 比電子郵件更高效
  • 相當於免費的算法模型

Instagram 行銷 ——明星/網紅發文帶貨

周杰倫、昆凌、陳冠希、林俊傑、五月天阿信等眾多明星紛紛將 IG 大頭貼換成 Phanta Bear NFT,並發截圖標記周杰倫和 PhantaBear,形成名人效應,誘發 FOMO 情緒。

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在數位時代,網紅行銷在推銷產品方面做得越來越好了。有些網紅能夠獲得人們的信賴,其言論具有較大影響力。許多人的消費決策是基於網紅對產品的評價做出的。NFT 藝術家或企業不妨聘請符合條件的網紅來推銷自己的 NFT。比如,NFT 領域的資深收藏者能夠有效促進銷量和知名度的提升。

網紅行銷的優點

  • 提高品牌知名度和影響力
  • 促進內容優化
  • 與網紅構建長期的雙贏合作
  • 增加 SEO、ROI,提高損益底線
  • 豐富購買選擇
  • 增加銷售額
  • 划算省時

Ezek 官方 Twitter 經營

Ezek 官方 Twitter 帳號截止 2022 年 1 月 10 日已經擁有 1.7 萬關注者。

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圖源:Ezek 官方 Twitter 頁面

Twitter 行銷 Tag 標籤鼓勵參與,TweetDeck 可以讓你免費監控 Twitter,一個專門用於監控的免費工具。只需確定您想要關注的帳戶、關鍵字或主題標籤,然後觀看 TweetDeck 為你選擇的參數創建單獨的提要。這是一種留在對話中的有效方式,因為你不必使用主要的 Twitter 平台逐個搜尋關鍵字,並且可能會錯過重要的推文。

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圖源:TweetDeck

Twitter 用戶在平台內獲得了本地分析,「受眾」選項卡可幫助行銷人員描繪他們的平均追隨者。受眾有四個類別:人口統計、生活方式、消費者行為和移動足跡。這些數據可讓行銷人員深入了解關注者及其興趣,以及他們如何與品牌互動,這有助於在發起活動之前了解這一點。

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圖源:Lucidpress 受眾選項卡

Twitter 行銷優點

  • 減少對廣告宣傳的依賴
  • 能夠定期與用戶接觸,提高留存
  • 使消費者在公司發展中擁有話語權
  • 直接面向社群
  • 提高品牌可信度
  • 吸引潛在客戶群
  • 打造品牌形象

Giveaway 活動——擁有 Ezek NFT 的會員可以獲得虛擬演唱會的通行證

在推出新的 NFT 項目時舉辦贈送活動,是 NFT 社群的常見做法。可以把 NFT 或者實體的作品當作贈品。藝術家們通常以這種方式開展活動:參與者需要關注藝術家的 IG 或推特帳戶,在評論中標記一位朋友,在限時動態中分享活動或者轉發活動貼文。這些活動可以炒熱興奮點,使 NFT 被更多人看到。

Giveaway 活動的優點

  • 帶來新的用戶
  • 具有吸引力
  • 提升閱讀量等數據

Phanta Bear 是投機者的天堂還是 NFT 的機遇?

周杰倫實力帶貨,從發售到售罄只用了 40 分鐘,10000 個 Phanta Bear 對應上千萬美元的首發交易額,Phanta Bear NFT 爆火可見一斑。

2021 年 9 月, Stephen Curry 花費 55ETH(約 18 萬美元)購買了一個穿著西裝的 Bored Ape Yacht Club NFT,並將其作為推特大頭貼。2021 年 12 月底,Curry 與運動服裝品牌 Under Armour 合作推出了以他的名字命名的 NFT 產品系列,每套售價 333 美元,現已售罄。

演員余文樂收藏了幾十件 NFT 作品。2021 年 9 月,余文樂私人收藏的部分 NFT 曾在佳士得拍賣行在線拍賣幾款熱門 NFT,包括 CryptoPunk #9997、Bored Ape Yacht Club(BAYC)#8746、Meebit #6337。據貝殼財經報導,截至目前,余文樂購買 CryptoPunk 總共花費了 123 萬美元,銷售 CryptoPunk 則入帳了 158 萬美元。

徐靜蕾作為 NFT 玩家,其 Instagram 大頭貼為 NFT 小熊頭像,徐靜蕾在 OpenSea 交易平台上擁有近 800 個 NFT 作品。

林俊傑在推文中則表示,他現在已經擁有從 Bored Ape 到 Cryptopunk 的各種潮流藝術 NFT,除了購買 NFT 外,歌手林俊傑也在 Decentraland 上入手了三塊 NFT 虛擬土地。

越來越多的明星加入 NFT 帶貨行列,有消息稱陳冠希的 Edison x The Heart NFT 將要進行空投,The Heart Project 將於今年 2 月與陳冠希旗下品牌合作發行首個 NFT 收藏品系列。去年 9 月,陳冠希在 Instagram 上分享其 The Heart Project NFT 收藏品圖片,並附文初次嘗試進入加密貨幣領域。

The Heart Project 在 2022 年 1 月 8 日開始交易量暴漲,地板價也一路飆升。

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數據來源:NFTGo.io

從長期來看,收藏品的價值需要有保鮮度才能持久,比如藝術品的價值認同源於不同時期的審美趣味,而一些經典的藝術品之所以經久不衰在於藝術品本身的歷史積澱、文化底蘊、社會影響力和美學共識。

與之相對的,如今 NFT 火熱的球星卡、明星海報、聯名潮玩等,由於明星的熱度週期有限,這些 NFT 產品沒有那麼深的學術價值和美學價值,爆紅容易持續火熱難,FOMO 情緒帶動 NFT 市場的巨大波動,看往期一些紅極一時的項目如今也歸於冷淡,那麼這一波明星的 NFT 帶貨退潮會發生嗎?這個答案交給市場,交給狂歡的交易者。

每一次的風口事件,造就了無數創富神話,也有無數人血本無歸,華語樂壇王者周杰倫的 NFT 發售大獲成功,引發越來越多的人關注 NFT 市場,也將使得 Web 3.0 迎來新一輪的高光時刻,拭目以待後續發展,我們也將持續追踪 NFT 市場的實時變化。


(以上內容獲合作夥伴 火星財經 授權節錄及轉載,原文連結 | 出處:NFTLabs

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