原文作者:雪小頑
原文來源:極客公園
這是又一個 Web3 新創公司快速發展成獨角獸的故事—— 四位華裔創辦人用 9 個月的時間,打造出 Solana 上最大的 NFT 交易市場 Magic Eden ,在今年 6 月以 16 億美元的估值,完成了 1.3 億美元的 B 輪融資。
但這並不只是一個在加密貨幣熊市下逆勢擴張的贏家劇本。
Web3 發展到現階段,已經從概念轉向應用落地,應用層也被預測是 Web3 的下一個爆發點。但目前來看,Web3 世界還沒有出現真正的「殺手級應用」,整體的用戶體量也遠未企及 Web2 時代。
在上個月的 DuneCon 2022 大會上,Redpoint Ventures 總經理 Tomasz Tunguz 提供了一個數據:Web3 各主流公鏈每日活躍用戶數累計約為 250 萬,而網路的每日活躍用戶數則為 50 億,前者僅是網路日活的 0.05% 。
差距如何追趕?Magic Eden 的產品地圖提供了一個建設路徑:越來越多的 Web3 創業項目正在選擇「貼地飛行」,他們蓄力的第一步,是讓更多的 Web2 用戶先進來。
在行業規則尚未完全建立的初期,新舊世界之間的邊界沒有那麼涇渭分明,一些沉澱自 Web2 的產品經驗,正在重塑 Web3 。
一場從 Web2 到 Web3 的創業遷移
Magic Eden 的創辦團隊是一個橫跨 Web2 和 Web3 的綜合體,在技術、產品、營運等方面做到了互補。
拿到 1.3 億美元 B 輪融資的第二天,Magic Eden 的技術長 Sidney Zhang 發了一則推文,分享了自己 7 年前創業失敗的經歷。當時也處在一輪加密貨幣熊市中,他創辦的比特幣 SaaS 公司沒能挺過去。破產之後,他借宿在一艘帆船上,電池沒電的時候就去星巴克充電。
Magic Eden 的技術長 Sidney Zhang 在推特上分享了自己創業失敗後住在帆船上的經歷|推特截圖
包括 Sidney 在內,Magic Eden 的核心創辦團隊一共有 4 個人。執行長 Jack Lu 和技術長 Sidney 都是澳洲華裔,兩個人在墨爾本上中學的時候碰巧在一個公車站相識,都要坐車去上數學補習班。另外兩位分別是營運長 Zhuoxun Yin 和首席工程師 Zhuojie Zhou,他們是 Jack 和 Sidney 的朋友和前同事。
四個人過往的從業背景涵蓋了 Google 、 Meta 、 Uber 這些來自矽谷的 Web2 科技巨頭,以及 Coinbase 、 dxdy 、 FTX 等 Web3 加密貨幣交易行業,在職位上既有技術工程師,也有產品經理和項目營運。
2021 年,Jack 在 Google 擔任 3 年的產品經理之後,轉去加密貨幣交易所 FTX 工作。他當時看好公鏈 Solana 的發展潛力,和 Sidney 討論一起創立基於 Solana 的 NFT 市場。
Sidney 在 2015 年那一次的創業失敗後,先後在 Uber 和 Meta 擔任技術經理,管理涉及人工智能、自動駕駛和搜尋推薦的工程師團隊。值得一提的是,他曾經參與了 Uber 的外送平台—— Uber Eats 的開發搭建,迭代產品的 feed 排名、搜尋和推薦系統。
事實上,NFT 交易市場的商業模式和運行邏輯,和加密貨幣交易所與外送平台有相通之處,涉及交易體驗、個性化推薦、平台抽佣、功能場景等機制。他們一個懂技術,另一個擁有 Web2 產品經驗,並且在加密貨幣交易所工作,這些經歷為創建 Magic Eden 提供了先發優勢。
兩個人又找來了在 Web3 領域資歷豐富的 Zhuoxun 擔任營運長。 Zhuoxun 曾是去中心化交易所 dYdX 的二號員工,主管戰略和業務營運,還曾在 Coinbase 當過高級產品經理,可以補齊團隊的營運和 Web3 產品經驗。
最後一位,擔任首席工程師的 Zhuojie 是 Sidney 在 Uber 和 Meta 的前同事,有開源項目經驗,擅長 API 網關的架構和執行。
Magic Eden 的核心創辦團隊成員(從左到右):Jack Lu 、 Sidney Zhang 、 Zhuojie Zhou 和 Zhuoxun Yin|li.substack.com
團隊組建之初,四個人並沒有辭職「All in」Magic Eden,他們用化名在業餘時間接觸和評估 NFT 項目,引入優質的 NFT 項目進駐,招募團隊,完成了產品的早期建設。
經過兩週的準備之後,Magic Eden 在 2021 年 9 月 17 日上線。
上線第一天,Magic Eden 完成了價值 5 萬美元的交易量。項目方從每筆交易中抽取 2% 的佣金,按照執行長 Jack 的說法:「我們從上線第一天開始就盈利了。」一個月後,團隊成員各自辭去了之前的全職工作,全力「build」Magic Eden 。
上個月,Magic Eden 官方曬出一週年成績單:一級市場鑄造和發布了 320 個 NFT 項目,二級市場上架了超過 12000 個 NFT 系列,交易量超過 1200 萬筆,交易金額超過 20 億美元。這意味著,Magic Eden 佔據了 Solana NFT 市場交易額的 90% 以上。
現在,Magic Eden 團隊已經超過了 100 人,主要辦公地點是在舊金山。有趣的是,當年為破產的 Sidney 提供落腳之地的帆船主人,也加入了進來。
Web3 產品地圖,從哪裡起步?
Magic Eden 的第一個高光時刻是在今年 5 月。
當時,Solana 上的 NFT 交易表現升溫,Magic Eden 的日交易量一度超過了老牌 NFT 市場 OpenSea 。
儘管這次短暫的超車並未真正撼動 OpenSea 行業老大的地位(OpenSea 成立於 2017 年,目前估值 130 億美元),卻讓 Magic Eden 收穫了一波關注。
之後的 NFT 市場排名中,Magic Eden 在用戶數和交易量上位列第二,緊隨 OpenSea 。
在拼殺激烈的 NFT 賽道,Magic Eden 的突圍主要歸功於產品設計。 Magic Eden 作為交易市場平台,需要連接用戶和項目方兩大群體,以及有豐富的優質項目儲備,這個邏輯與 Web2 的同類產品異曲同工。平台有明確的產品定位之後,第一步是從 Web2 用戶更熟悉的傳統交易體驗出發,進行產品設計,降低進入門檻,提振用戶增長。
Magic Eden 在 Solana 開發者活動上的展位|CoinDesk
對圈外新手來說,進入 Web3 應用程式(Dapp,Decentralized application)是一次充滿陌生感的體驗,需要打開的第一道門是創建錢包—— 對照 Web2 產品的帳號註冊環節。一般來說,錢包是一個獨立的 Dapp,需要單獨下載,這種切換和跳轉的操作加高了使用 Dapp 的門檻,不符合用戶熟悉的使用習慣。
再加上過程中有很多圈外人看不懂的專業術語與鏈上數據,例如復雜又無規律可循的助記詞,學習門檻每抬高一層,中途勸退的機率也隨之增加。
Magic Eden 的產品設計提供了一個降低使用門檻的思路,打造更接近普通用戶所熟悉的 Web2 產品體驗。具體來說,Magic Eden 將自己的平台用戶分為兩類,一是散戶玩家,二是 NFT 項目方和創作者。
對普通的新手散戶來說,Magic Eden 首頁的功能欄一側設置了「Intro to NFTs」和「Support」選項,進入之後可以看到關於 NFT 入門的基礎知識,例如怎麼設置錢包和充幣,買賣 NFT 操作指南…… 這些常見問題內容經過分門別類後,通過文字和影片的方式展示給用戶,形成全套教學。
除了「手把手科普」之外,Magic Eden 對新手友好最明顯的一點是平台的登入方式,使用 Magic Eden 之前,用戶並不需要單獨下載錢包類 Dapp,不需要提前擁有錢包地址。 Magic Eden 內置了錢包的瀏覽器插件,按照指引加裝插件之後,頁面可以直接生成並連接全新的錢包地址,用戶設置密碼後就能完成首次登入。
之後再次登入時,直接點擊「連接錢包」即可,使用體驗類似於傳統 App 的帳號日常登入。
對於比較熟悉 NFT 交易的「資深玩家」來說,買賣 NFT 的前提是了解市場行情和項目的動態資訊—— 也就是所謂的 DYOR(Do Your Own Research),但新手在這個過程中往往會陷入海量資訊和工具篩選。 Magic Eden 設置了熱門 NFT 系列、發售日曆、數據統計看板等功能,玩家可以直接在平台內追踪和研究自己關注的項目,進行交易決策和資產配置,做到閉環。這種體驗接近「一站式」,不需要額外使用其他的分析平台工具。
Magic Eden 的介面截圖
對項目方而言,Magic Eden 重要的產品創新之處在於,開創了 LaunchPad 這一核心功能。這個功能主要服務於一級市場上的項目方和創作者,提供 NFT 的鑄造平台,可以解決早期階段讓項目方頭痛的大部分問題,比如:開發智能合約、新作品的流量扶持,以及縮短 NFT 鑄造後上線二級市場的時間間隔。
去年 12 月以來,LaunchPad 功能為 Magic Eden 帶來了超過 1000 萬美元的收入,並且為平台吸引了 300 多個首發項目,這些項目首發之後大多都留在 Magic Eden 的二級市場。
上個月,Magic Eden 推出新功能「List」,可以免費幫助創作者自助管理白名單。創作者只需點擊創建白名單,就可以收集來自 Discord 、 Twitter 的用戶 ID 和錢包地址,生成白名單的全過程可以在 30 秒內完成,並且支援 Solana 和以太坊跨鏈。
對抗熊市的增長曲線
除了友好的用戶體驗,Magic Eden 還押注 NFT 遊戲,認為遊戲將成為更多新手進入 Web3 的入口。
今年 3 月,Magic Eden 在首頁推出了遊戲內容聚合中心 Eden Games 。在這個專屬的資源位上,項目方可以發布遊戲內容,平台配備專人提供項目諮詢服務,以及可定制化的鑄造服務。針對新上線的遊戲,平台會給予流量曝光扶持,並提供幣圈網紅等行銷資源。
Eden Games 上的遊戲
用戶可以在 Eden Games 的介面上看到各類游戲 logo 的集合,選擇自己感興趣的某款遊戲點擊進入,可以看到遊戲的動畫迎面和文字簡介、關鍵字標籤、開發者團隊介紹。
介面還提供了遊戲的官網入口和社群入口,用戶可以直接從 Eden Games 進入到遊戲的官網,開始遊戲體驗,還能直接在 Eden Games 上購買遊戲資產 NFT 。 Eden Games 上線至今,共推出了 30 多款遊戲,月訪問量超過 2000 萬。
遊戲已經成為 Magic Eden 最明顯的增長戰略,他們推出了一個投資部門 Magic Ventures,專注投資 Web3 遊戲項目。
在執行長 Jack 看來,不存在所謂的「Web3 玩家」,喜歡玩遊戲的人不會在意玩的是 Web2 遊戲或 Web3 遊戲,他們單純只是想玩遊戲。他說:
我們將看到一個轉變—— 那些精通於遊戲內容的開發者將進入這個領域,更多地將 Web3 作為工具,在遊戲本身中實現一些玩家目標或產品目標。
在這一輪加密貨幣熊市中,為了持續擴大規模,Magic Eden 在 8 月初宣布擴展到以太坊的跨鏈計畫,用戶可以在平台上購買以太坊上的 NFT,例如 CryptoPunks 、無聊猿,平台也會向以太坊上的 NFT 項目方提供和 Solana 上相同的服務。
加密貨幣市場不景氣,各家 NFT 交易平台競爭更加激烈。面對前有老牌市場 OpenSea,後有 Solanart 等新興市場的夾擊,10 月 14 日,Magic Eden 宣布將啟用可選版稅—— 不再強制要求 NFT 交易者向創作者支付版稅,允許買家選擇支付全部、一半或零版稅。
相應地,為了保證創作者的積極性,Magic Eden 還將推出針對創作者的黑客松計畫,獎金是 100 萬美元,激勵創作者開發新的版稅保護工具和商業模式。
多鏈擴展和 NFT 版稅模式改革能否為 Magic Eden 帶來用戶數和交易額的有效增長,還需進一步觀察,但可以看到的是,平台正在擴大自身的生態系統,試圖囊括更廣泛的用戶範圍。
在 Web3 尚屬小眾領域的當下,產品的易用性和突圍是建設者們關注和密集討論的話題。 Magic Eden 的增長之路提供了一個參考範例——從 Web2 用戶熟悉的日常場景切入,爭取最大範圍地吸引用戶,讓他們無感知地進入 Web3 。
先進入,再共建。
(以上內容獲合作夥伴 MarsBit 授權節錄及轉載,原文連結 | 出處:極客公園)
聲明:文章僅代表作者個人觀點意見,不代表區塊客觀點和立場,所有內容及觀點僅供參考,不構成投資建議。投資者應自行決策與交易,對投資者交易形成的直接間接損失作者及區塊客將不承擔任何責任。