作者：Frank，PANews
曾獲業界寄予厚望 Web3 手機 Solana Saga，僅在發布兩年後便終止其技術支援。它從無人問津，到因空投引發搶購熱潮，再到倉促落幕，讓 2 萬名早期用戶的設備幾乎成為「電子磚塊」。
Saga 的戲劇性反轉， 在整個行業內引發了一片唏噓與深刻的詔問：Web3 手機的路線是不是個偽命題？ Saga 短暫而綏爛的生命週期，究竟是一次代價高昂的失敗實驗，還是為後來者照亮了一條非傳統成功路徑的火炬？隨著 Solana Mobile 全面轉向第二代產品 Seeker，這些問題也變得更加迫切。
僅兩年宣告停止支持，Solana Mobile 背後的多重考量
Saga 的倉促收場令人意外。
按照傳統手機廠商的慣例，一款手機的技術支援通常會維持 5~7 年。但 Saga 的支持僅維持了 2 年就宣告結束。背後的主要原因，或許還是揭示了智慧硬體產品與一般 Web3 項目在營運上的巨大差異。
從商業角度來看，Saga 本身幾乎注定是財務虧損。 Saga 手機總計獲得約 2 萬台的銷售量，遠未達到其 5 萬台的銷售目標，根本無法涵蓋高階硬體的研發、生產和行銷成本。即便是傳統手機廠商的小眾款機型，通常也會達到數十萬台的出貨量才能保障營運基礎。為僅有 2 萬用戶的舊產品線提供長期支持，是一項沉重的財務負擔。
雪上加霜的是，Saga 的硬體合作夥伴 OSOM 公司於 2024 年 9 月倒閉，這使得長期的韌體和驅動更新變得幾乎不可能。因此，Solana Mobile 放棄 Saga 成為了一個理性的、甚至是必然的商業決策。他們選擇削減虧損，將有限的資源集中在更有可能成功的項目上。
從硬體上看，Saga 本身就是一部配置精良的高階安卓手機。與普通手機相比，其內建的安全設計和 dApp 應用程式對於重度加密用戶而言，確實解決了交易安全性和 dApp 存取的痛點。然而，Saga 的失敗證明，這些「產品力」的提升，並不足以說服用戶為此支付 1000 美元的溢價，因為絕大多數 Web3 任務在普通手機上也能完成，只是體驗稍有差異。
最直接的威脅是安全風險的急劇增加。隨著新的安全漏洞不斷被發現，Saga 手機將越來越容易受到駭客攻擊。對於一款其核心設計理念就是為了安全處理加密資產的裝置而言，這無疑是致命的。其次，是「效用遞減」問題。隨著安卓作業系統和 dApp 的不斷迭代，Saga 可能無法運行新版應用，最終導致「潛在的應用程式故障」和功能失敗。
更何況，Saga 過去的銷售奇蹟，並非是作為手機的產品力被市場重新發現，而是其作為金融套利工具的價值被挖掘。然而，這種模式是不可持續且充滿風險的。它吸引的是追求短期利潤的投機者，而非忠於產品和生態的真實使用者。一旦空投預期減弱或市場轉冷，這種需求就會迅速蒸發。
而手機作為當今社會人類最重要的硬體設備，實際使用的場景遠不止於空投和加密活動。這也是 Saga 賣得出去，但似乎沒人使用的主要原因。
然而，這項商業決策的直接後果，由那 2 萬名 Saga 用戶承擔。 Solana Mobile 宣布停止所有軟體更新和安全補丁，這意味著這些設備將永久停留在 2024 年 11 月的最後一個安全版本。
令人意外的是，對於此次停止技術支援的消息，社群媒體上幾乎看不到用戶的明顯反應。 Solana Mobile 在媒體報導後也選擇保持沉默，僅增加了 Seeker 相關活動的轉送頻率。這現象暗示，Saga 的實際活躍用戶數可能遠低於領取空投的用戶比例。
從無人問津到一機難求，豪華空投帶來銷售逆轉
回顧 Solana Saga 的生命週期，如同一條雲霄飛車軌跡。
2023 年 5 月，Saga 手機正式販售，定價高達 1,000 美元，直接對標蘋果和三星的旗艦機型。 Solana Mobile 的最初目標是為加密用戶和開發者打造一款原生 Web3 設備，透過硬體級的安全保障（種子庫）和無審查的 dApp 商店，打破蘋果與谷歌的雙頭壟斷。然而，這一宏大敘事並未能打動消費者。
上線後，Saga 手機的市場反應異常冷淡。截至 2023 年 12 月初，在發售超過半年後，Saga 的銷量僅在 2200 至 2500 台之間徘徊，與 Solana 聯合創始人 Anatoly Yakovenko 設定的 2.5 萬至 5 萬台的「開發者生態臨界點」相去甚遠。為了挽救頹勢，Solana Mobile 在同年 8 月將價格大幅下調 40% 至 599 美元，但此舉仍未能有效刺激需求。主流科技界更是毫不留情，知名評測家馬奎斯·布朗利（MKBHD）將其評為「2023 年度最失敗智慧型手機」，這一稱號精準地概括了 Saga 當時的尷尬處境。
正當 Saga 即將被市場遺忘之際，一個意外的催化劑徹底扭轉了局面－MEME 幣 BONK 。每支 Saga 手機都附帶 3000 萬枚 BONK 代幣的空投，在發售初期，這份空投的價值微不足道。然而，隨著 2023 年底 Solana 生態的全面復甦，BONK 價格呈指數級飆升。
到 2023 年 12 月中旬，這份空投的價值已超過 1,000 美元，遠高於手機當時 599 美元的售價。一個清晰的套利機會誕生了：購買手機，領取空投，即可獲得即時利潤。這消息在社群媒體上病毒式傳播，Saga 的敘事瞬間從一個失敗的科技產品，轉變為一個炙手可熱的金融工具。
銷量應聲暴增。在短短 48 小時內，Saga 的銷量成長了超過十倍，並迅速在美國和歐洲市場售罄。一個狂熱的二級市場隨之興起，全新未開封的 Saga 手機在 eBay 等平台上的售價一度高達 5000 美元，是其零售價的八倍多。 Saga 不再是一部手機，而是一張通往未來潛在空投財富的「門票」。
Saga 的意外售罄，為 Solana Mobile 提供了一條新的思路，透過潛在的空投預期，可以大幅刺激市場需求。他們迅速抓住時機，在 Saga 售罄僅一個月後，於 2024 年 1 月宣布推出第二代手機「Chapter 2」（後更名為 Seeker）。如前文所提到的，Seeker 吸取了 Saga 的教訓：價格大幅降低至 450-500 美元，硬體配置更符合中階定位，目標直指更廣泛的大眾市場。
市場的反應是爆炸性的。在對未來空投的強烈預期驅動下，Seeker 在開放預訂的前三週內就獲得了超過 6 萬份訂單，最終預訂量突破 15 萬份，預計最終帶來超過 6750 萬美元的收入。甚至在手機出貨前，預訂者收到的 $MEW 和 $MANEKI 等代幣空投價值就已經超過了手機的購買成本。從這個角度而言，Saga 的更像是一顆探路石，幫助二代產品 Seeker 建構了擁有十幾萬用戶的生態基本盤和以空投帶銷售的運行路線。
不過，對於超過 15 萬名 Seeker 預訂者而言，他們手中的設備是否也會在兩年後面臨 Saga 同樣的命運？
全面轉向第二代 Seeker 設備，能否破解 Web3 手機困局？
Saga 的經驗迫使我們重新檢視 Web3 手機的核心命題。它究竟是具備真實產品力的創新，還是一種依賴外在激勵才能存活的「偽需求」？
作為二代機型，Seeker 正在試圖避免重蹈覆轍。在對 Saga 停止支援後，Solana Mobile 現已全面轉向第二代產品 Seeker，這是一款價格更低、同樣聚焦加密功能的手機，起售價為 500 美元，僅為 Saga 發售價格的一半，早期預訂用戶還能享受 50 美元優惠。除了價格更為合理，Seeker 在功能上也繼承了前代的一些特色，同時進行了硬體升級，並增加了多項用戶友好的新功能，如 SeekerID 和改進後的去中心化應用商店。
值得注意的是，Seeker 還計劃推出原生生態代幣 SKR，用於激勵開發者和用戶，推動生態系統建設並實現更好對齊。雖然代幣的具體細節尚未公佈，但官方表示將直接發放給開發者和用戶。不僅如此，Seeker 還強了手機生態內其他應用與活動進行關聯的激勵方案。
例如，Seeker 與錢包 Backpack 應用程式推出活動，在 Seeker 手機上減免首筆 1,000 美元的交易手續費。 10 月 23 日，Moonbirds 也針對 Seeker 推出 Seeker X Moonbirds SBT 空投。根據官方的數據顯示，Seeker 生態內目前已經建構了超過 160 多種應用程式等。
但這種生態建構是否能真正改變使用者買而不用的現狀？現在的結果仍未可知。但 Saga 作為 Solana 手機敘事的初代產品，雖成功樹立了行銷典範，但也揭露了一個核心問題：Web3 手機的核心競爭力到底是商品屬性還是金融屬性？如果只是一個空投門票，那麼其作為手機產品所需負載的沉重營運成本是否真的必要？若想脫離空投預期仍具競爭力，在如此成熟的手機市場，Web3 手機的核心賣點又該是什麼？
如今，二代機 Seeker 的市場局面比 Saga 好了很多，但在這些關鍵問題未解之前，Saga 的命運似乎仍可能重演。
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