本文首發於推特，作者為 PANews 聯合創始人畢彤彤

上週去香港拜訪了八九家機構，了解下新政後的 Web3 發展機會。開放後內地的從業者像觀光客一樣，前赴後繼地去香港打卡，有些機構一天要接待好幾批人，每天回答一樣的問題。分享下我獲取的信息。

1. 從敘事和炒作層面，香港概念著實有效，CFX 等 Chinese token 之前的暴漲已經驗證了。幣圈資金也非常善於放大熱點，利用敘事去進行炒作。在美國監管收緊的環境下，「東升西落」的提法很容易點燃共鳴。

2. 都知道每一輪牛市都需要大量新資金入場，香港政策能帶來大量新的資金入場嗎？答案可能是否定的。香港的銀行並不歸這次政策的主導機構 SFC 管。並且銀行是客戶經理負責制，意味著客戶經理對客戶終身負責，類似審計師，未來出了事也要負責。目前香港銀行對於加密圈的資金合作還是非常的保守和謹慎，銀行客戶經理沒有意願冒風險。未來有交易所牌照後，銀行是否會友好，大家心裡也沒數。現在海外的所謂加密友好銀行已經暫停了很多小機構的合作。 OTC 那邊的信息是目前市場資金流出大於流入。

3. 並不是所有交易所都有意願去申請牌照，有些也是等等看的態度，大家也在算一筆帳，畢竟香港總人口才 900 萬，並且過度金融化，居民有很多的投資選項，美股標的多且波動不亞於幣圈，就算是香港賽馬會門口快凌晨都擠滿了人。因此香港的獲客成本比較高，平均要大幾百元，而且不一定能轉化為長期用戶。

不少交易所還是看好內地、台灣、日韓、東南亞、南美洲等市場。如果未來香港牌照整體成本不高，可能會成為交易所們做 branding 的一部分。類似於現在很多交易所宣傳自己拿到某小國牌照/許可。

4. 目前政策還有很多不確定的細節，比如說未來可以上線的大市值代幣有哪些，這直接決定對用戶吸引力。

5. 之前港股上線的三個 crypto 期貨 ETF 基本涼涼，畢竟要收百分之一的手續費，直接買幣不香嘛？對於南方東英來說這就是個試水產品，不過在地鐵站還是看到挺多宣傳。

6. 香港路邊有些 crypto ATM，我看了下沒去試，但聽說手續費很高，而且這裡容易遇到黑錢，業內人士不建議使用。

7. 申請入駐數碼港拿補貼對 Web3，項目容易些，科技園門檻高，但據說 3 年下來可以拿千萬補貼。

8. 香港本地的 web3 也是分小圈子，大陸圈、港人圈和老外金融圈，後者比較 clubby，大家相對各玩各的，如果要去老外圈 BD，公司基本也招的老外。香港本地的公開活動其實不多，大都是閉門活動，不過 4 月會成為香港活動月。期待和大家 4 月份在香港見，我們也會舉辦周邊活動。以上，如有不對請本地業者指正。

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